การกำหนดราคาที่กินสัตว์

การกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่น: ผลกระทบต่อการค้าปลีก

การกำหนดราคาที่เอาเปรียบเป็นกลยุทธ์ที่บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันโดยการกำหนดราคาที่ต่ำมากเพื่อพยายามขับไล่คู่แข่งออกจากตลาด กลุ่มหัวข้อนี้จะสำรวจการกำหนดราคาแบบนักล่า ผลกระทบ และความเข้ากันได้กับกลยุทธ์การกำหนดราคาและการขายปลีก

ทำความเข้าใจกับราคาที่ล่าเหยื่อ

การกำหนดราคาที่เอาเปรียบหมายถึงกลยุทธ์ที่บริษัทจงใจกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้ต่ำกว่าต้นทุนการผลิต โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขจัดหรือทำให้คู่แข่งอ่อนแอลงอย่างมีนัยสำคัญ แนวคิดคือการสร้างรูปแบบการกำหนดราคาที่ไม่ยั่งยืนสำหรับการแข่งขัน ซึ่งนำไปสู่การออกจากตลาดในที่สุด และอนุญาตให้ผู้กำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นเพิ่มราคาในภายหลังเพื่อชดใช้ความสูญเสียใด ๆ ที่เกิดขึ้นในช่วงระยะเวลาการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่น

การปฏิบัตินี้เป็นการละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาดในเขตอำนาจศาลหลายแห่ง เนื่องจากถือเป็นพฤติกรรมต่อต้านการแข่งขัน มันสามารถนำไปสู่การผูกขาดตลาดและเป็นอันตรายต่อผู้บริโภคในท้ายที่สุดด้วยการลดทางเลือกและเพิ่มราคาเมื่อผู้กำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นได้ครองตลาด

ตัวอย่างราคานักล่าในโลกแห่งความเป็นจริง

ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดประการหนึ่งของการกำหนดราคาแบบนักล่าที่ถูกกล่าวหาคือกรณีของ American Airlines กับ Braniff International Airways American Airlines ถูกกล่าวหาว่าใช้การกำหนดราคาแบบนักล่าเพื่อขับไล่ Braniff International Airways ออกจากธุรกิจ แม้ว่าคดีทางกฎหมายจะไม่ได้จบลงด้วยการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่น แต่ก็เน้นย้ำถึงการใช้กลยุทธ์นี้ในสถานการณ์จริง

ผลกระทบของการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นต่อการค้าปลีก

การกำหนดราคาที่เอาเปรียบมีผลกระทบอย่างมากต่อการค้าปลีก เนื่องจากสร้างสนามแข่งขันที่ไม่สม่ำเสมอสำหรับธุรกิจและบ่อนทำลายการแข่งขันที่รุนแรง บริษัทคู่แข่งถูกบังคับให้จับคู่ราคาที่ต่ำเกินจริงซึ่งกำหนดโดยผู้กำหนดราคาที่กินสัตว์อื่น ส่งผลให้อัตรากำไรลดลงและความไม่มั่นคงทางการเงินสำหรับผู้ที่ไม่สามารถรักษาความสูญเสียดังกล่าวได้ในระยะยาว

นอกจากนี้ การเข้ามาของคู่แข่งรายใหม่ไม่ได้รับการสนับสนุน เนื่องจากความเสี่ยงที่จะถูกกำหนดเป้าหมายโดยการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นกลายเป็นอุปสรรค สิ่งนี้สามารถขัดขวางนวัตกรรมและจำกัดทางเลือกสำหรับผู้บริโภค ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่สภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่มีความคล่องตัวและหลากหลายน้อยลง

ความเข้ากันได้กับกลยุทธ์การกำหนดราคา

การกำหนดราคาแบบเอาเปรียบโดยเนื้อแท้นั้นเข้ากันไม่ได้กับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีจริยธรรมส่วนใหญ่ เช่น การกำหนดราคาตามมูลค่าหรือการกำหนดราคาแบบบวกต้นทุน กลยุทธ์เหล่านี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดราคาตามมูลค่าที่ให้กับลูกค้าหรือต้นทุนการผลิตตามลำดับ ในทางกลับกัน การกำหนดราคาแบบนักล่ามุ่งเน้นไปที่การใช้ราคาเป็นอาวุธในการขจัดการแข่งขัน แทนที่จะสะท้อนต้นทุนหรือการสร้างมูลค่าอย่างถูกต้อง

อย่างไรก็ตาม การกำหนดราคาแบบนักล่าสามารถเข้ากันได้กับกลยุทธ์การกำหนดราคาเชิงรุกบางอย่าง เช่น การกำหนดราคาแบบเจาะลึก ซึ่งบริษัทกำหนดราคาต่ำในตอนแรกเพื่อให้ได้ส่วนแบ่งการตลาด แม้ว่าการกำหนดราคาแบบเจาะลึกมีเป้าหมายเพื่อให้ครองตลาดผ่านการแข่งขันที่ยุติธรรม แต่ก็อาจนำไปสู่การกำหนดราคาแบบนักล่า หากความตั้งใจเปลี่ยนจากการได้รับส่วนแบ่งการตลาดไปเป็นการขับไล่คู่แข่งด้วยการรักษาราคาที่ต่ำเกินจริงไว้อย่างไม่มีกำหนด

ผลกระทบทางกฎหมายและความท้าทายในการตรวจจับราคาที่นักล่า

การตรวจจับการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย เนื่องจากการแยกความแตกต่างระหว่างการแข่งขันเชิงรุกกับการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นนั้นจำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและความตั้งใจของบริษัทที่มีส่วนร่วมในกลยุทธ์การกำหนดราคา

หน่วยงานด้านกฎหมายและหน่วยงานกำกับดูแลการต่อต้านการผูกขาดเผชิญกับความท้าทายในการพิสูจน์เจตนาเอาเปรียบ เนื่องจากการกำหนดราคาเพื่อเอาเปรียบสามารถปลอมแปลงเป็นราคาที่แข่งขันได้หรือข้อเสนอส่งเสริมการขายที่ถูกต้องตามกฎหมาย นอกจากนี้ ภาระในการพิสูจน์อยู่ที่ผู้กล่าวหาเพื่อแสดงให้เห็นว่าผู้กำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นมีอำนาจในการชดใช้ความสูญเสียที่เกิดขึ้นในระหว่างช่วงการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่น ซึ่งอาจซับซ้อนและมักต้องเข้าถึงบันทึกภายในของบริษัทและข้อมูลทางการเงิน

ความสำคัญของการแข่งขันที่เป็นธรรมในการค้าปลีก

การแข่งขันที่เป็นธรรมถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับระบบนิเวศการค้าปลีกที่ดี เนื่องจากเป็นการส่งเสริมนวัตกรรม รับประกันทางเลือกของผู้บริโภค และรักษาราคาที่สมเหตุสมผล การกำหนดราคาที่รุนแรงคุกคามความสมดุลนี้โดยการบิดเบือนตลาดและบ่อนทำลายหลักการของการแข่งขันที่ยุติธรรม เป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจ ผู้บริโภค และหน่วยงานกำกับดูแลที่จะต้องระมัดระวังและใช้มาตรการเพื่อป้องกันการกำหนดราคาที่เอาเปรียบและผลกระทบที่เป็นอันตรายต่อการค้าปลีก